ОСНОВНА ПОРАДА: Останніми роками на додаток до традиційних каналів, таких як супермаркети, торгові центри та оптові ринки, плюшеві іграшки також мають нові канали продажу. Крім того, на новий тренд бавовняних ляльок можуть звернути увагу всі компанії, що займаються виробництвом плюшевих іграшок.
ВСТУП
Нещодавно новина про те, що такі ляльки, як «Ліна Белль» і «Бінг Дуен Дуен», були пограбовані, опинилася в центрі уваги громадськості. Репортер із медіа-центру Chinese and Foreign Toys All Media Center помітив, що щоразу, коли з’являється популярна IP-адреса, у її перших популярних периферійних продуктах будуть плюшеві іграшки.
Як звичайна іграшка, плюшеві іграшки мають очевидні сезонні недоліки, як правило, гарячі восени та взимку та нудні навесні та влітку; але вони також мають переваги, які можна використовувати як іграшки для немовлят і маленьких дітей, як вибір для дорослих і як подарунки для інших. В кінці року і на початку року добре продаються плюшеві іграшки, особливо різноманітні вироби, які підходять до новорічної тематики. Дивлячись на цілий рік, зростає кількість нових каналів, які, як очікується, стануть новим каналом для плюшевих іграшок.
ЧЕРВОНІ ТОВАРИ КІНЦЯ РОКУ ХІРКО ПРОДАЮТЬСЯ
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City — це оптовий ринок іграшок, що розповсюджується на Хебей, три північно-східні провінції, Внутрішню Монголію, Шеньсі та інші місця. Керівник міста іграшок сказав журналістам, що після початку зими продажі плюшевих іграшок у місті іграшок особливо хороші, особливо різноманітні серіали про зодіаки та серіали про знаменитостей в Інтернеті. «Плюшеві іграшки, які відповідають зодіаку та новорічній тематиці, називають «червоними товарами», і вони, як правило, продаються в минулому році. У січні минулого року спалах епідемії в Шицзячжуані призвів до відставання «червоних товарів» у торговців, тому цього року всі більш обережні, за винятком кількох. Сила запасів відносно велика, і більшість торговців не наважуються запастися у великій кількості. Однак цього року «червоні товари» показали себе особливо добре, і попит у супермаркетах різко зріс. Багато торговців можуть лише тимчасово передавати товари від виробників, а також через епідемію, сильний сніг тощо. Логістика та транспортування не йдуть гладко через фактори». 24 січня, коли репортер брав інтерв’ю у Ren Manager, «червоні товари» на ринку іграшок у Шицзячжуані були практично розпродані.
Крім товарів, які відповідають новорічній тематиці, рік тому добре продавалися і «великі товари» (товари більшого розміру), такі як великий білий гусак, довгі декоративні подушки та інші товари. Менеджер Рен сказав, що наприкінці року багато компаній будуть купувати висококласні плюшеві іграшки як подарунки для співробітників і клієнтів. Плюшеві іграшки Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City в основному з Гуандуна, Шаньдуна, Хебея та інших місць, як оригінальні, так і дозволені, які можуть задовольнити потреби різних клієнтів.
Кінець року – сезон гарячих продажів плюшевих іграшок. Протягом решти року продавці вчасно реагуватимуть на стратегії продажів на основі поточних потреб клієнтів для стимулювання продажів. Менеджер Рен сказав, що оскільки плюшеві іграшки дуже підходять для подарунків, їх також шукають багато людей під час різних фестивалів. Під час Весняного свята «червоні товари» та «великі товари» легко продати, а щоденні бестселери включають різноманітні ляльки, продукти IP та інші товари.
НОВІ КАНАЛІ, ВАРТІ УВАГИ
Останніми роками, окрім традиційних каналів, таких як супермаркети, торгові центри та оптові ринки, з’явилися також деякі канали продажу плюшевих іграшок.
★Мережа бутиків/універмагів. Все більше й більше мережевих бутиків/універмагів у торгових центрах і торгових вулицях, таких як MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite тощо, є новими каналами продажу плюшевих іграшок. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi та інші ігрові компанії співпрацювали з цим каналом. Згідно з повідомленнями, мережеві бутики/універмаги в основному призначені для молоді, а роздрібні ціни на продукцію невисокі й коливаються від кількох юанів до десятків юанів. Ці канали є дуже гнучкими, зазвичай продають те, що є популярним, і можуть швидко оновлювати продані продукти відповідно до змін ринкових тенденцій. Співпраця з цими каналами вимагає від компаній розуміння тенденцій ринку та розробки продуктів, які відповідають тенденціям ринку та вподобанням споживачів. Загалом продукти з авторизацією IP, милим стилем, популярним підбором кольорів та іншими характеристиками є більш популярними.
Зважаючи на те, що більшість із цих каналів зв’язані, якщо вдасться досягти співпраці, це зробить значний внесок у ефективність компанії. Деякі компанії в інтерв’ю сказали, що канал мережевих бутиків/універмагів сприяв 50% їх ефективності.
★Візьміть машинку для ляльок. У перші роки, коли відновився сплеск вилову лялькових автоматів, рушійний вплив на продажі плюшевих іграшок був більш значним. Останнім часом у торгових центрах, комерційних вулицях, туристичних пам’ятках та інших місцях є спеціальні магазини машинок. Виставлені в магазині когтеточки різного розміру, плюшеві іграшки в когтеточках також різного розміру. Кожного свята ви завжди можете побачити ці магазини, переповнені дітьми та дорослими.
Стосовно когтетної машини як каналу продажу плюшевих іграшок представники промисловості мають різні погляди: одні погоджуються, а інші заперечують. Однак, за спостереженням репортера, на відміну від кількох років тому, більшість когтеподібних машин були недорогими та контрафактними продуктами. Зараз канал явно зрілий і офіційний, а кількість справжніх авторизованих і якісних авторських дизайнерських продуктів зростає. Продавець, який керує когтеподібною машиною в місті Тяньхе, Гуанчжоу, сказав журналістам, що молоді люди мають вимоги до товарів, коли хапають ляльок. Товари, які не є милими, потворними чи поганої якості, не можуть привабити покупців, тому вони шукатимуть товари, які їм підходять, обираючи товари. Молоді подобається.
★Модні канали відтворення. Лише у 2021 році по всій країні з’являться сотні нових модних магазинів ігор, і модний канал відтворення, безсумнівно, є найпопулярнішим каналом на даний момент. Плюшеві іграшки також перетинаються з каналами Chaowan, наприклад, бренд Chaowan запускає плюшеві іграшки в сліпих коробках. Репортер також побачив у магазині TOP TOY, що на полицях виставлені дуже ніжні плюшеві іграшки, а роздрібна ціна коливається від сімдесяти до вісімдесяти юанів до двохсот-трьох сотень юанів. З ціни та характеристик каналу видно, що плюшеві іграшки, які продає канал Chaowan, мають бути не лише модним за дизайном, а й якісними та вишуканими. Ляо Танкуй, заступник генерального директора Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., сказав, що він також помітив, що деякі виробники та модні канали в індустрії намагаються продовжувати просувати вишуканий і висококласний плюш. Ефект ще належить побачити, але це бренд і імідж плюшевих іграшок. Оновлення вказує шлях.
★Ммагазин вугілля. Відкриття магазину для учасників є напрямом трансформації деяких гіпермаркетів, таких як Metro, Carrefour, Yonghui тощо, усі вони розширюють модель магазинів для членів. Деякі компанії, що займаються виготовленням плюшевих іграшок, також співпрацюють із магазинами-учасниками та роблять значний внесок у ефективність компанії. Цей тип магазину обслуговує членів, має відносно високе позиціонування та пред'являє високі вимоги до якості продукції. Він підходить для компаній із позиціонуванням продуктів середнього та високого класу. Крім того, з метою захисту прав та інтересів учасників, ціна на продукцію в магазинах учасників зазвичай нижча за ринкову ціну, тому вона більше підходить для компаній, які хочуть більше просувати свої бренди, і короткострокові, поп- up та інші форми співпраці є найкращими.
А ТЕНДЕНЦІЯ, ВАЖЛИВА ДИВИТИСЯ
З точки зору найбільш продаваних плюшевих іграшок на ринку, категорія ліцензування IP, безперечно, є найпопулярнішою, особливо популярна IP; є також ринок плюшевих іграшок оригінального дизайну, таких як оригінальна серія рожевих свинок і кроликів Лоліти, які в основному рекламуються на каналах. Крім того, в останні роки з'явився тренд, на який можуть звернути увагу компанії плюшевих іграшок, а саме бавовняні ляльки.
Бавовняні ляльки, тобто ляльки з бавовни, спочатку з’явилися як зіркові периферійні продукти, а потім поступово перетворилися на персоналізовані модні ігрові продукти, які об’єднують культурну творчість, милу економію та духовне споживання. Відповідно до «Звіту про оцінку гравців Cotton Doll Player за 2021 рік», опублікованого Weidian, серед користувачів бавовняних ляльок «пост-95» і «пост-00» становлять понад 69%; у 2021 році кількість користувачів, які купують бавовняних ляльок онлайн, досягне одного мільйона, обсяг транзакцій досяг 1 мільярда юанів.
Існують відмінності у виробництві бавовняних ляльок і плюшевих іграшок, головним чином у тому, що вимоги до майстерності та деталей є вищими, але загальний процес однаковий, тому існує багато ливарних виробництв плюшевих іграшок, які також забезпечують виробництво бавовняних ляльок, а деякі Коли фабрика зовнішньої торгівлі була перетворена на внутрішні продажі, бавовняні ляльки були взяті в якості ключового проекту розвитку. Тому, незалежно від того, чи вистачить компанії сил виробляти бавовняних ляльок, ця тенденція заслуговує на увагу.
Час публікації: 25 лютого 2022 р