Новина про те, що «після 1995 року дівчата отримали десятки мільйонів фінансування для створеннябавовняні ляльки ” привів у промисловість бавовняних ляльок. Згідно з великими даними мікромагазину APP, з 2017 по 2020 рік кількість продавців бавовняних ляльок із записами про транзакції зросла з менш ніж 400 до майже 10 000, збільшившись більш ніж у 20 разів за три роки. Крім того, у 2021 році обсяг онлайн-торгівлі лише бавовняними ляльками перевищить 1 мільярд юанів.
Від меншини до публіки бавовняна лялька привертає все більше уваги, що не тільки дало початок офлайн-професійній виставці бавовняних ляльок, а й провело Фестиваль моди на бавовняні ляльки 2021 на Taobao, а також багато анімаційних, кіно- та телевізійних вистав, бренди громадського харчування та інші бренди включили його в категорію похідних, яку необхідно розробити. Можна сказати, що бавовняна лялька стала ще однією віддушиною після жалюзі та гри припливу.
Бавовняна лялька поступово диференціювалася від кола шанувальників до кола трендів.
Бавовняна лялька народилася в 2015 році. Це плюшева іграшка, зроблена фанатами айдол-групи в Південній Кореї за образами учасників групи. Образ ляльки милий і цілющий, тому швидко став популярним серед шанувальників і ентузіастів. Через таке походження бавовняні ляльки довгий час були популярні лише серед любителів. Пізніше, коли любителів бавовняних ляльок ставало все більше і більше, категорія поступово розділилася на дві категорії: ляльки з атрибутами та ляльки без атрибутів.
Так звана лялька з атрибутами відноситься до прототипу бавовняної ляльки, включаючи, але не обмежуючись, зірок, персонажів мультфільмів, персонажів ігор, персонажів фільмів і телебачення тощо. Цей вид ляльки зазвичай відповідає характеристикам прототипу з точки зору зовнішній вигляд, форма, поведінка, відповідність одягу тощо, що зручно для фанатів, щоб визначити прототип і залучити шанувальників до покупки. Завдяки підтримці прототипів продажі ляльок цього типу зазвичай непогані. Наприклад, продажі однієї «голої ляльки» (ляльки без одягу) зірки в магазині WeChat перевищують 40 000 штук.
З цієї точки зору ляльки з атрибутами дещо схожі на поєднання IP і бавовняних ляльок – прототип ляльок еквівалентний IP. Це означає, що обсяг продажів продукту багато в чому залежить від популярності ІП і чисельності фан-групи.
Протилежністю м’якої ляльки з атрибутами є лялька без атрибутів, тобто бавовняна лялька без прототипу, яка повністю розроблена оригінальною «мамою дитини» (термін, еквівалент виробника) або призначеним дизайнером. Цей вид ляльки дещо схожий на оригінальну IP без вмісту, який зазвичай вимагає періоду вирощування та просування, а обсяг продажів продукту пов’язаний із тим, скільки шанувальників можуть полюбити та впізнати зображення ляльки.
Бавовняні ляльки поступово стають формальними, починаючи від індивідуумів і стаючи брендами
Можливо, через те, що вони були народжені окремими фанатами, виробники бавовняних ляльок протягом тривалого часу були в основному окремими особами, тобто «дитиною-мамою», згаданою вище. Зрозуміло, що «мама дитини» може відповідати за дизайн м’яких тварин, контактувати з виробниками, продавати товари на платформах електронної комерції, доставляти та інші ланки ланцюга. Таким чином, «дитяча мама» теж дуже універсальна, але насправді це не так.
Більшість «мам» продають бавовняних малюків шляхом попереднього продажу, який триває від одного-двох до п'яти-шести місяців. Крім того, передпродажна кількість може досягати мінімальної кількості замовлення на заводі, перш ніж продовжити продаж, інакше замовлення буде скасовано. Після того, як буде підтверджено, що бавовняні ляльки можна масово виробляти, групове замовлення або слабка «дитяча мама» здійснить віртуальну доставку, і покупець повинен підтвердити замовлення, щоб переконатися, що «дитяча мама» отримає платіж першою. Через кілька місяців «дитяча мама» фактично доставить бавовняних ляльок після того, як виробництво буде завершено, і надасть експрес-номер рахунку для запиту покупця.
Після всього процесу покупець повинен мати можливість безперешкодно отримати товар, покладаючись на те, що «мама дитини» дотримає свою обіцянку. Насправді не всі «дитячі мами» надійні. У колі ватяних ляльок часто тікають «бабі мами». Крім того, «мамусі» все-таки індивідуальні, і простежити за виготовленням ляльок у всьому процесі складно. Таким чином, бавовняні ляльки, нарешті доставлені покупцям, неминуче мають проблеми з контролем якості. Більше того, чи багато «бабі-мами» виготовляють ляльок-атрибутів із порушенням прав, також є темою нескінченних дискусій.
Із розширенням аудиторії та ринку бавовняних ляльок виробники бавовняних ляльок також розширили свої підприємства/бренди від окремих осіб. Зараз підприємства/бренди, які випускають бавовняну ляльку, включають підприємства з виробництва іграшок, такі як Baixingrui та Mengshiqi; Спеціалізовані дитячі бренди бавовни, такі як Rua Baby Bar і MINIDOLL; Бренди Chaoplay, такі як TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart тощо.
Якщо сказано, що «дитячі мами» означає «виробництво електроенергії для любові», це означає, що підприємство/бренд зацікавлені в ринкових перспективах бавовняних ляльок. Їхня участь поступово стандартизувала ринок бавовняних ляльок, оскільки підприємство/бренд має професійних дизайнерів, довгострокові фабрики для стикування та співпраці, власні платформи електронної комерції, канали співпраці тощо, які можуть надавати продукти з гарантією якості та ляльки з атрибутами, які запускаються, в основному отримають справжню авторизацію, тоді як ситуація підтвердження отримання товару перед продажем практично не існує.
Як промисловість іграшок має вловити новий вітер?
Як згадувалося вище, індустрія іграшок вже мала піонера в організації категорії бавовняних ляльок. Компанія Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (далі — «Baixingrui») почала помічати категорію бавовняних ляльок на початку 2021 року. «У той час було виявлено, що ця категорія поступово почала розвиватися від меншини до громадський погляд, і все більше і більше людей збирали та звертали увагу на бавовняні ляльки. Лялька, яка вміє переодягатися та одягатися, може принести щастя багатьом людям, а речі, які можуть принести щастя, мають свої потреби, тому ми почали розробляти та планувати власний бренд бавовняних ляльок». Чжан Цзявен, генеральний менеджер, сказав, що Baixingrui створив бренд бавовняних ляльок «NAYANAYA» в середині 2021 року.
Об’єднавши інтерв’ю, репортер узагальнив три досвіди підприємства як бавовняної ляльки:
По-перше, диференціальне позиціонування.
Ватні ляльки, які продаються на ринку, діляться на «голих» і ляльок з одягом. Ціна «голих ляльок» зазвичай менше 100 юанів. Ціна ляльок з одягом в основному перевищує 100 юанів, а деякі навіть коштують 300 юанів і більше. Крім того, загальна висота бавовняних ляльок становить 20 см.
«Позиціонування бавовняних ляльок нашої компанії є економічно ефективним, тобто коли вони виходять з фабрики, вони оснащені одягом, який носить базовий одяг. Мета полягає в тому, щоб надати кожній бавовняній ляльці цілісність, щоб гравці початкового рівня могли отримати повну бавовняну ляльку за нижчою ціною. Це відрізняється від більшості продуктів на ринку, які залишають фабрику лише з «голими ляльками». Чжан Цзявен сказав, що наразі Baixingrui випустила 15 бавовняних ляльок, усі з яких оригінального дизайну, включаючи 9 дівчаток, 2 хлопчиків і 4 бавовняних ляльки 10 см. Кожна бавовняна лялька має свій характер і особливості, і всі одягнені в один і той же одяг.
Зрозуміло, що Bestarry не тільки випустить більше оригінальних бавовняних ляльок у майбутньому, але й зробить більше спроб в одязі та аксесуарах для бавовняних ляльок. «Ми сміливо та інноваційно розробляємо нову концепцію основної структури Mian Wa. Ми сподіваємося задовольнити потреби більшої кількості гравців на різних рівнях, одночасно здійснюючи прориви».
По-друге, надавайте значення якості.
Згідно з даними, оприлюдненими WeChat Shop, відсоток бавовняних бебі-плеєрів після 00-х, 90-х і 95-х років досяг 79%, тобто основними споживачами цієї категорії є 18-32 роки. Для них покупка ватяних ляльок – це «порадувати себе», тому вимоги до якості товару дуже високі. Варто підкреслити, що ватна лялька відрізняється від плюшевих іграшок. Його якість виготовлення, дизайн і позиціонування мають певний стандартний діапазон, а передумови його походження та розробки визначають, що його поріг доступу та вимоги до процесу є високими.
Чжан Цзявен вважає, що обличчя бавовняної ляльки є ключовим, а також душею продукту. Вираз, очі та форму обличчя слід повернути на місце, щоб показати оригінальну особистість і характеристики бавовняної ляльки. «Наша продукція суворо охороняється професіоналами від дизайну до виготовлення пластин. Дизайнери та виробники пластин працювали разом, щоб завершити виготовлення пластин і модифікувати їх до масового виробництва, щоб забезпечити відповідність виробничого процесу стандартам».
По-третє, маркетингові канали мають бути точними.
Аудиторія Cotton Doll – переважно молодь, понад 98% з якої – жінки. Таким чином, підприємства повинні вибрати маркетингові методи та канали збуту, які підходять для цієї аудиторії, щоб створити точний макет, особливо мікроблоги бавовняних ляльок, супер слова бавовняних ляльок і маленькі червоні книги, які часто збирають гравці в бавовняні ляльки.
Зрозуміло, що Baixingrui відкрив невеликий обліковий запис Червоної книги, обліковий запис відео WeChat тощо для бренду «NAYANAYA», який в основному використовується для обговорення та щоденного обміну темою «дитяче коло» з шанувальниками бавовняних ляльок. Водночас ми будемо спілкуватися з деякими блогерами «Baby Circle». «Надалі планується посилити взаємодію з шанувальниками та посилити просування бренду шляхом участі у професійних дитячих виставках, проведення передпродажних ярмарків та іншими способами».
Що стосується каналів продажу, Baixingrui охоплює офлайн-бутіки, модні магазини та онлайн-платформи електронної комерції. Чжан Цзявень сказав: «Наша основна роздрібна ціна на бавовняні ляльки становить 79 юанів, а роздрібна ціна на одяг — 59 юанів, що має високе співвідношення ціни та якості. З моменту запуску продукту продажі були дуже стабільними, два типи бавовняних ляльок продавалися все краще. Клієнти описують їх як «не з кола», і вони полюбилися багатьом споживачам. Багато блогерів спонтанно роблять для них невеликі відео».
Час публікації: 15 грудня 2022 р